案例

茶灣項目

      罐裝綠茶飲料的新產品開發|阜新路25号。研究團隊以台灣為市場_-_您的淘宝账户未绑定支付宝帐户,研究一個新上市的綠茶要具備哪些條件才能成功|石蜡的熔点。

      經建會統計_|-酒包装设计, 台灣飲料的銷售總額|-_2019香港赛马日程表,在2008年已經突破了一千萬噸-_天国王朝下载;台灣有2300萬人_|上海养路费,罐裝飲料最普遍的容量是600CC---我要一个身份证号码,平均下來|__12306智行火车票机票,每個人每天要買2.5瓶飲料_-_茉兰多,總量才能達到1000萬噸|_重庆药监局招聘,這說明了台灣罐裝飲料市場有多大--|对子莲。

消費者對於飲料口味的喜好正在改變_dvon,碳酸飲料的市場胃納正在逐年遞減-阿克苏政府网,茶飲料將會成為市場主流__-1995返水05%彩票网。

      以台灣整體飲料銷售數字來看___gts3370,2008年的總值達到新台幣5千億--染衣培训,檢祝茶飲料所占比例-|_陆中菊, 2004年僅占整體飲料市場的25%-_|亿彩平台下载,到了2008年,所占比例提升到34%_|-海华癫痫。根據飲料工業同業公會統計|_中央一台直播播放,台灣市占率最高的飲料就屬茶飲品|__1号彩票网APP,其中綠茶最多_|梦幻诛仙推广员,紅茶次之_|优秀英文文章,烏龍茶居第三|168网赌输了好多钱咋办。

      消費者開始鍾意無糖的綠茶飲品|_艳艳乡村全文阅读,是因為他們相信綠茶不但能夠解渴_众博平台登录网址,並且還能夠達成減重的效果-|254彩票,這讓綠茶未來有望走向功能性飲料之列-||missripley结局,讓消費者覺得購買綠茶飲料為他們帶來了價值_|韩德馨,這是所有飲料公司所關注的事情_-钢构的故乡。

      若是將碳酸飲料與運動飲料列入交叉分析_-|天狗望月奇石的样子怎么写,則可發現前述兩種飲料的市占率正在急速下滑__|晚托网, 同樣拿2004至2008年相比||_亿彩彩票不能提现了,碳酸飲料的市占率由18%降為15% (碳酸飲料的領導品牌為可口可樂與本土的黑鬆)運動飲料由7%跌到5%|-1588彩票官网。而在2008年---35彩票com,共有285項新飲品在市場上推出|-0567com好彩下载,茶飲料占了107 項|--22彩票在手机怎么注册?,其中有32項是綠茶飲品|-我们结婚了泰民停拍。

      東方消費者行銷資料庫(Eastern Integrated Consumer Profile)在2008年持續三個月的調査-|57bt龙发布, 台灣消費者對於茶飲料的口味偏好|_|身体太虚弱,接受度最高的是綠茶(43%)|-平谷聊天室,其次是紅茶(36.5%)|_|钢铁悍将,烏龍茶排第三(20.5%)-_-11选五5开奖结果辽宁。而在紙盒|_金冠里、鋁罐與PET罐中-|_佑依酷,消費者接受度最高的是500至600CC的 PET罐裝___钢铁悍将。

      新產品團隊的構想是|_花溪花溪,讓可口可樂與雀巢兩大飲品龍頭攜手合作-|_易彩票安全吗,以策略聯盟的方式推出全新的綠茶飲品|-|k722次列车。雀巢在產品品質方麵的成績有日共睹_|小米电视3发布会,可口可樂在台灣與全球都有極強的通路滲透率_-|57bt龙发布,結合兩強優勢|花菇产地,就可以讓新產品取得更高的市占率|-狼人 狼嚎再起。其次_-|旅游鞋品牌,在消費者健康意識逐漸覺醒__亿发彩票机器人计划,無糖茶飲料逐漸成為市場新種的情況下038彩票APP,團隊希望透過新產品_|电话订票几点开始放票,刷新茶飲品的傳統形象_||山西考试招生网登录,把茶重塑成一種自然-_|我想看一级片、健康-|查网时、有樂趣的飲品_|艾希tv。

      新產品團隊為可口可樂公司所設定的企業目標有兩個_-闪电部队修改,第一-__瓦楞纸规格,在台灣碳酸飲料銷量逐漸下滑的情況下可|自动烹饪锅 林志鹏,口可樂公司需要新的飲品來鞏固既有的競爭優勢__-军装下的绕指柔19楼;第二_|-中奖人身份证号码,除了碳酸飲料之外_-郑浩南三级,可口可樂在產品線上也應該擴増新口味飲品|_-移动彩票app,而茶飲料就是最好的選擇之一-|致命之剑。

      團隊將新綠茶飲品命名為「茶灣」(Teawan ) _|推百拉,以600CCPET罐包裝|不属于国家领土,是一種打開便利商店冰箱就可以買到的即飲(ready-to-drink)產品|_|快视影音,單瓶售價35元-_京江晚报电子版,半打裝售價15元(以量販店與超市銷售為主)_-瑞柏儿。團隊為新綠茶飲品一「茶灣」設定的首年上市目標為-_|芭比娃娃组合图片:達成2.5%的市占率|众赢国际app,銷售3,000萬瓶-2019六开彩香港开奖结果,以及為企業創造新台幣1億元以上的營收|_-银河巡警加克。

      與其他綠茶飲品最大的不同__林娜冰21,在於每罐「茶灣」的底部都裝有新鮮天然|-易点彩票3D试机号、來自阿裏山的有機原片茶葉-_2019网上能买双色球吗,當消費者想要飲用時--中百仓储供应商,隻要旋轉罐子下方-奶妈求职网,封膜就會自動切開|-传奇私服行会名字,讓原片茶葉進入飲料之中|__nokia翻盖手机,這時候稍加揺晃-||口交图,新鮮茶葉的香氣就會滲透進飲料中|至尊彩平台下载安装,帶給消費者更加純醇的口感_|105彩票105彩票v10。

      在潛在消費群的設定上-|-众彩娱乐的北京pk10,團隊以年齡15 ~ 64歲做為分界|_-009彩票网,此年齡範圍涵蓋台灣73.45%的人口--106官网彩票安全吗,總數為16,945,597人||1288彩票骗局。在概念與產品測試上_|优信彩票相同的软件,在台北-|11选5选号技巧、台中|_勇士vs步行者、高雄三個城市尋找750位受訪者|__上海体育馆招聘会,以市場領導品牌「茶裏王」做為對照組進行消費者調査|_小腻腻博客。

      將「茶灣」與茶裏王同步進行概念測試與產品測試|_-中国国家主席是谁,受訪者意見具體而微的顯示出消費大眾對新產品的觀感_-掌信彩赚钱可靠吗。首先||_致胜网络科技有限公司,在概念測試方麵|_|千山暮雪粤语,「茶灣」的數字略低於茶裏王_|证大家园业主论坛,這表示新產品概念並不如預期的能夠讓消費者驚豔-|_198彩计划下载app。但是從產品測試的結果來看-中奖人身份证号码,「茶灣」的表現高於茶裏王_-金榜起名网,這表示阿裏山有機茶葉的確為 「茶灣」創造了更好的口感||-横扫天下升阶数据,在未來的行銷策略上_锐捷aaa认证,免費樣品會是一個有效獲得消費者的方法|美女一级片。旋轉底座_正版only女装折扣店,釋放原片茶葉與茶湯接觸_|-二手改装跑车,這樣的創新為「茶灣」帶來了很高的獨特性|-_意彩app注册,未來也可以做為拓展知名度的主要賣點|_亿彩最新版本。透過概念測試與產品測試__-空间留言代码爱情,團隊認為「茶灣」是一個可以成功上市的新產品|_|话剧奋斗。

      台灣的茶飲料市場是一個競爭激烈的市場|||双鹿空调故障代码,2010年的銷售冠軍禦茶園市占率僅有13.9%_|诺基亚7210c软件,亞軍茶裏王17.9%---中大恒基官网,位居第三的愛之味竟然隻有8.6%_--往日时光吉他谱。因此團隊希望新產品進入市場時-|娱乐天地在哪里下载,能夠將「茶灣」的形象與健康的生活型態結合|-众盈彩票有人主动带你赢钱正常吗?,讓它的創新飲用方式帶來喝茶的另一種樂趣_|_舆情早报网。團隊為「茶灣」設定的產品定位-|亿客隆彩票官网,落於高品質(健康)高價格的市場區間_|全国高中排名。內含高品質的阿裏山有機茶葉_-|仲博最新版下载,得到專利的旋轉瓶_-_镶嵌栏开启装置,都是很好的行銷素材--wow瑟银矿。新產品團隊為「茶灣」設計了一個口號__河南大象网:抓一抓-苦玄参,搖一搖_-自由们7 42官方下载,你轉茶了嗎|-亿彩彩票是诈骗平台吗?(Are you TwisTea _网上购物秋装?Twist and shake__至尊炸金花游戏规则!)


接表C6.1_--168娱乐2是什么平台:概念測tyaa與產品測試圖及內容


      由於具有可口可樂與雀巢公司兩強加持-|花中仙子是什么花,團隊希望在2012年倫敦奧運會的時候一舉打開「茶灣」的知名度--|仲博彩票下载,因此新產品規劃在2012年3月1日上市--钻石夜总会主持人,並於3月15日展開第一撥廣告行銷活動-国安部邱进;進入夏季(飲料銷售旺季)|__12选五开奖结果走势图,6月份開始第二波廣告行銷公式-|_盈盈彩正规吗?,迎接7月27日的奧運開幕式_|诸葛亮哭周瑜歇后语;而在10月份開始進行第三波行銷廣告宣傳|||众亿大厅作弊器,並為產品上市第二年建立行銷廣告預算--_译乐通。

      三波行銷廣告預算投入後|--黄油笔,預計在電視媒體上可以取得16,500個GRP--_至尊彩是不是真的,讓「茶灣」得到85%的知名度||注册送38元恒大彩票。而在廣告策略上-__优点彩票,可以尋找在奧運中奮戰不懈的台灣選手作為產品代言人||-御龙在天野蘑菇坐标,並與2012年奧運主辦單位合作-_广西财经学院论坛,讓「茶灣」在奧運賽事上有曝光機會-__dm500s价格。而為了促進「茶灣」的銷售|-tisdeny,團隊計劃舉辦抽獎活動|锦州有线宽带,隻要上網登錄瓶蓋內序號_|-云谷彩票手机版登录,就有機會得到前往倫敦奧運的入場巻兩張_||诛仙漫画下载,或是一年免費喝「茶灣」___诺基亚6700s刷机,以及許多好康贈禮_-_粥面故事。

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樣本數=1 ,000,000

收到/使用比例=100%

樣本使用者的轉化率=30%

己購買過產品的消費者比例=3%

負麵購買意向的消費者比例=67%

新增購買人數=1,000,000X100%X30%X

(1-3%) X67%=197 ,970

增加的第一次購買率=197,970÷16,945,597=1.15%


表C6.2_-注册送39元彩金的彩票:計算銷售元素


      表C6.3計算出新產品第一年銷量|-陈良全,預估第一年「茶灣」的營業額可達10億新台幣以上|_-运盛彩票行大运。扣除廣告費_|佐助vs团藏是哪一集、免費樣品-_-235彩票平台、行鋪費用之後-_-1211彩票,預估「茶灣」可為企業帶進新台幣$ 189,829,000 的收益|-|盈彩app下载。與團隊先前設定的上市成功基準相比|女相 陆贞传奇txt,「茶灣」上市第一年預計可以得到3.1%的市場占有率(超過預定目標2.5%)--|最新电视剧迅雷下载,銷售量約為4,000萬瓶(超過預定目標3,000萬瓶) |--优彩彩票app,為企業帶來的收益為1.89億(超過預定目標新台幣1億)-|-今天股票开盘吗。


表C6.3 :營業額預估


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      「茶灣」上市成功後青岛大哥骂雅阁女,預料將引起競爭品牌的商業行動--shinee隐藏摄像机,「茶灣」團隊評估|||重庆ume电影院,競爭者亦有可能推出自家的新解有機茶葉飲品-_芬兰语好学吗,采取更高品質的產品路線|_哈雷摩托官网,或以比「茶灣」更低的價格出售-_-喂养恐龙赚钱。在競爭者尚未推出新產品的情況下_|-qq空间代码克隆,也可能擴編廣告與促銷預算-上海静安火灾,來維護自家產品的市占率-玫琳凯之窗登录。而團隊的應對策略是言承旭和ella,麵對me-too產品---中科彩票是合法的吗,「茶灣」要緊守先行者優勢-|_易港行,站穩新鮮原片茶葉飲品第一品牌的定位||_青浦人才。

      因此在「茶灣」的行錦計劃中|--辽宁财政企业服务网,為了能夠搭上倫敦奧運商機_广州公安金盾网,新產品上市時程的掌握就變得非常重要__借一个身份证号。因為當競爭者起而效尤的時候--_11086可信吗,奧運熱潮已過-|剧场版奥特曼,而「茶灣」已經透過一次成功的運動行銷建立了良好的品牌形象||_百强中学。另外--远途国际彩票软件,預料競爭者推出類似產品的時間__阜宁二手房,正是「茶灣行銷第三波( 10月份)|黑道特种兵电影,或是上市第二年以後_|-索爱w550c刷机,因此__意彩娱乐注册,企業在行銷資源方麵的支持-_掌信彩客服电话,就是「茶灣」是否能夠站穩腳步的關鍵_-赢太多钱博彩公司会追杀吗。再者|芦苞祖庙,「茶灣」上市以後_北斗信号源,要持續關注消費者對產品的反應(例如從零售通路探詢消費者意見)_|骨碎补总黄酮,作為產品改進的基礎-联众好友在线。最後|_和龙市政务信息网,「茶灣」在台灣站穩腳步後_-|阳明山攻略,要積極尋求外銷亞洲其他國家的機會_-诺基亚 6290,拉開與競爭者之間的差距|||和龙市政务信息网。


以上內容摘自林英祥博士的著作《從創新到暢銷》

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