案例

茶灣項目

      罐裝綠茶飲料的新產品開發-仙楚2txt下载。研究團隊以台灣為市場___天梯粤语,研究一個新上市的綠茶要具備哪些條件才能成功|-|178国际娱乐。

      經建會統計_-塞缪尔比林斯利博士, 台灣飲料的銷售總額|||广州烟草网上订货,在2008年已經突破了一千萬噸-盈彩娱乐可靠吗;台灣有2300萬人__博客大巴登陆,罐裝飲料最普遍的容量是600CC|-随心聊,平均下來|-亿彩彩票app有被骗的吗,每個人每天要買2.5瓶飲料_澳警员遇害案开审,總量才能達到1000萬噸|_艾爵护理液,這說明了台灣罐裝飲料市場有多大__天府新区总体规划。

消費者對於飲料口味的喜好正在改變_|优点彩票网,碳酸飲料的市場胃納正在逐年遞減|_手工毛衣外套,茶飲料將會成為市場主流||盈盈彩票网是正规的吗。

      以台灣整體飲料銷售數字來看|__幕末机关说 伊吕波歌,2008年的總值達到新台幣5千億|--168开奖现场255安卓,檢祝茶飲料所占比例-_致胜网, 2004年僅占整體飲料市場的25%-||金庸群侠传之苍龙逐日地图,到了2008年,所占比例提升到34%-__永盛彩票首页。根據飲料工業同業公會統計|-永胜国际APP是干什么的,台灣市占率最高的飲料就屬茶飲品--|103期双色球开奖视频,其中綠茶最多__-芬兰语词典,紅茶次之_--大冶热线,烏龍茶居第三_|_盈彩在线app是不是真的。

      消費者開始鍾意無糖的綠茶飲品--_阿迪奥驰,是因為他們相信綠茶不但能夠解渴_|_诺基亚5320dixm,並且還能夠達成減重的效果--|长青贝妮,這讓綠茶未來有望走向功能性飲料之列_|106官网彩票可靠吗,讓消費者覺得購買綠茶飲料為他們帶來了價值||038彩票网址,這是所有飲料公司所關注的事情__11选5投注平台。

      若是將碳酸飲料與運動飲料列入交叉分析|_|优点彩票怎么样,則可發現前述兩種飲料的市占率正在急速下滑_-168开奖网极速时时彩, 同樣拿2004至2008年相比---美派雅集,碳酸飲料的市占率由18%降為15% (碳酸飲料的領導品牌為可口可樂與本土的黑鬆)運動飲料由7%跌到5%-|莱州教育科研网。而在2008年_|车膜网,共有285項新飲品在市場上推出-_|沈阳男性病建国医院,茶飲料占了107 項--105彩票手机登录,其中有32項是綠茶飲品_2n3055功放。

      東方消費者行銷資料庫(Eastern Integrated Consumer Profile)在2008年持續三個月的調査|-红警全能王2009, 台灣消費者對於茶飲料的口味偏好-|火焰之纹章圣魔之光石金手指,接受度最高的是綠茶(43%)-重庆324医院,其次是紅茶(36.5%)--2628彩票,烏龍茶排第三(20.5%)--盈彩吧是不是真的。而在紙盒_婷婷色、鋁罐與PET罐中||1q币购物券怎么用,消費者接受度最高的是500至600CC的 PET罐裝-|-广州上牌。

      新產品團隊的構想是_苏志变,讓可口可樂與雀巢兩大飲品龍頭攜手合作___234彩票网站,以策略聯盟的方式推出全新的綠茶飲品--_万苏林。雀巢在產品品質方麵的成績有日共睹--观山湖区招考报名系统,可口可樂在台灣與全球都有極強的通路滲透率|-_重庆继续教育培训网,結合兩強優勢|__瑞丽裳电子杂志,就可以讓新產品取得更高的市占率--项目投资计划书范文。其次_-2018大乐透走势图,在消費者健康意識逐漸覺醒-_众发娱乐赌博,無糖茶飲料逐漸成為市場新種的情況下-105彩票安卓版2812,團隊希望透過新產品|-新乡窝窝团购网,刷新茶飲品的傳統形象|-_大丰长途汽车站,把茶重塑成一種自然|-陈亚辉、健康|_|里番a c g、有樂趣的飲品|_吴碧云。

      新產品團隊為可口可樂公司所設定的企業目標有兩個|_深圳网吧牌照,第一|观赏鱼之家论坛zadull,在台灣碳酸飲料銷量逐漸下滑的情況下可___净留香,口可樂公司需要新的飲品來鞏固既有的競爭優勢|-歌手高林生;第二_--杨家坪ume,除了碳酸飲料之外_|-2698头彩网,可口可樂在產品線上也應該擴増新口味飲品-|390彩票网址,而茶飲料就是最好的選擇之一-_-智采app。

      團隊將新綠茶飲品命名為「茶灣」(Teawan ) --|远博娱乐,以600CCPET罐包裝-__腐化的源头,是一種打開便利商店冰箱就可以買到的即飲(ready-to-drink)產品_|该隐打卡修斯,單瓶售價35元-_艾琳 法拉莉,半打裝售價15元(以量販店與超市銷售為主)__永盛彩票官网和亚泰坊。團隊為新綠茶飲品一「茶灣」設定的首年上市目標為__易旺彩票:達成2.5%的市占率-_花为眉男主角,銷售3,000萬瓶-永城彩票正规吗,以及為企業創造新台幣1億元以上的營收---106上买的彩票是真的吗。

      與其他綠茶飲品最大的不同|计算机一级试题,在於每罐「茶灣」的底部都裝有新鮮天然|_-李政宰台风、來自阿裏山的有機原片茶葉__|长治教育信息网,當消費者想要飲用時_白马军神传,隻要旋轉罐子下方___阆中市国土局,封膜就會自動切開-_御龙在天野蘑菇,讓原片茶葉進入飲料之中__冰火抽油瘦,這時候稍加揺晃|_69代理,新鮮茶葉的香氣就會滲透進飲料中_-|抓住偷水贼,帶給消費者更加純醇的口感--_银彩免费注册。

      在潛在消費群的設定上__2628彩票注册链接,團隊以年齡15 ~ 64歲做為分界_|金陵科技学院地址,此年齡範圍涵蓋台灣73.45%的人口__-花儿演唱会,總數為16,945,597人_|竞走世界杯。在概念與產品測試上|钱塘老娘舅2013直播,在台北-_运盛彩票真的假的、台中-_|078彩票彩规律、高雄三個城市尋找750位受訪者|2118彩票安卓官方版,以市場領導品牌「茶裏王」做為對照組進行消費者調査--|仙剑5 破解。

      將「茶灣」與茶裏王同步進行概念測試與產品測試|-英杰交流中心,受訪者意見具體而微的顯示出消費大眾對新產品的觀感-_香港大学集体欺凌。首先_|-2019最新送现金的棋牌,在概念測試方麵_|手机qq2009通用版,「茶灣」的數字略低於茶裏王-|-旅游活动主题,這表示新產品概念並不如預期的能夠讓消費者驚豔_-北京466医院耳科。但是從產品測試的結果來看|_至尊争霸大发快3的答案,「茶灣」的表現高於茶裏王|--csol2官网,這表示阿裏山有機茶葉的確為 「茶灣」創造了更好的口感-|-苟在松,在未來的行銷策略上-|181彩票,免費樣品會是一個有效獲得消費者的方法||长寿益民网。旋轉底座_--奥斯洁,釋放原片茶葉與茶湯接觸|永盛国际投资靠谱吗?,這樣的創新為「茶灣」帶來了很高的獨特性|||云顶娱乐平台注册送45,未來也可以做為拓展知名度的主要賣點_-|单位性质。透過概念測試與產品測試__|466耳鸣专家,團隊認為「茶灣」是一個可以成功上市的新產品_-众发娱乐可以赚钱吗。

      台灣的茶飲料市場是一個競爭激烈的市場_|_洛阳电视台三套,2010年的銷售冠軍禦茶園市占率僅有13.9%|赢彩彩票app下载,亞軍茶裏王17.9%|_苏通大桥有多长,位居第三的愛之味竟然隻有8.6%---汉姆斯。因此團隊希望新產品進入市場時||_众亿彩票官网,能夠將「茶灣」的形象與健康的生活型態結合-_盈彩国际彩票,讓它的創新飲用方式帶來喝茶的另一種樂趣|||cf修复工具。團隊為「茶灣」設定的產品定位--运气不好的征兆,落於高品質(健康)高價格的市場區間-_云顶娱乐郫县。內含高品質的阿裏山有機茶葉|闪卡识字,得到專利的旋轉瓶-|_随意贴,都是很好的行銷素材__-若邪第一视角。新產品團隊為「茶灣」設計了一個口號---路克丽丝女裤:抓一抓-_邮政上班时间,搖一搖-_优信彩票输了,你轉茶了嗎-_平方米和公顷换算?(Are you TwisTea --_我们结婚了泰民停拍?Twist and shake--我是歌手12期完整版!)


接表C6.1_|088彩票:概念測tyaa與產品測試圖及內容


      由於具有可口可樂與雀巢公司兩強加持__众亿彩票网官方网站,團隊希望在2012年倫敦奧運會的時候一舉打開「茶灣」的知名度-||ovi套件下载,因此新產品規劃在2012年3月1日上市_-掌上购彩合法吗,並於3月15日展開第一撥廣告行銷活動|_11选5反波;進入夏季(飲料銷售旺季)|_雪佛兰科鲁兹旅行版,6月份開始第二波廣告行銷公式_-_永盛国际骗局,迎接7月27日的奧運開幕式_-|俞威;而在10月份開始進行第三波行銷廣告宣傳__|152彩票靠谱吗,並為產品上市第二年建立行銷廣告預算__-张莜。

      三波行銷廣告預算投入後_|-深圳电视台第一现场,預計在電視媒體上可以取得16,500個GRP--北京466医院耳科,讓「茶灣」得到85%的知名度-|_节氨特。而在廣告策略上|-航航影院,可以尋找在奧運中奮戰不懈的台灣選手作為產品代言人|-愤世哥,並與2012年奧運主辦單位合作||保定热线测网速,讓「茶灣」在奧運賽事上有曝光機會--陈桥兵变令人疑。而為了促進「茶灣」的銷售___易彩娱乐平台,團隊計劃舉辦抽獎活動--电视剧热爱,隻要上網登錄瓶蓋內序號|_|深圳第一现场重播,就有機會得到前往倫敦奧運的入場巻兩張|_4399积分商城,或是一年免費喝「茶灣」||诺基亚ovi商店,以及許多好康贈禮_|-世界大观。

      在鋪貨率方麵|-斗战神怎么入定修炼,單瓶販售的通路集中於量販店||魏征进谏图作者、超市|_230彩票、便利商店與販賣機__诸葛亮哭周瑜歇后语;而六瓶裝「茶灣」的通路則以量販店與超市為主--静安寺大火。團隊建議周末在量販店進行現場試喝活動_-_易记彩票,讓消費者可以現場體驗「茶灣」旋轉樂趣與新鮮口感|oppo803,以促進他們的購買行為|||掌信彩是怎样赚钱的。

      在銷售元素的計算上||_大学生创业策划书范文,團隊采用了美國市場的消費者調査數據_-易旺彩票论坛,先進行不同國家的誇大調整__言兑网,再將購買意願數字乘上轉化率_-|众发彩票违法吗,計算出實質第一次購買率與實質再購買率---找一段塑料包装带,如表c6.2 所示-_|28彩票平台注册代理。團隊計劃發送一百萬份樣品進行產品測試|_金鼎大豆油,透過試用可以讓第一次購買率增加1.15%|_|狱霸电影,計算如下|_娱乐天地点检官网:

樣本數=1 ,000,000

收到/使用比例=100%

樣本使用者的轉化率=30%

己購買過產品的消費者比例=3%

負麵購買意向的消費者比例=67%

新增購買人數=1,000,000X100%X30%X

(1-3%) X67%=197 ,970

增加的第一次購買率=197,970÷16,945,597=1.15%


表C6.2--1998分分彩:計算銷售元素


      表C6.3計算出新產品第一年銷量-_娱乐天地登录手机版,預估第一年「茶灣」的營業額可達10億新台幣以上|-|布鲁金斯基征。扣除廣告費_-部门面试问题、免費樣品||考好老师让你做一次H、行鋪費用之後|-|芭娜娜小魔仙,預估「茶灣」可為企業帶進新台幣$ 189,829,000 的收益--_苏州日报电子版。與團隊先前設定的上市成功基準相比-_|萨满焦点打断宏,「茶灣」上市第一年預計可以得到3.1%的市場占有率(超過預定目標2.5%)|-重庆医科大学校徽,銷售量約為4,000萬瓶(超過預定目標3,000萬瓶) |-|运盛娱乐彩票下载,為企業帶來的收益為1.89億(超過預定目標新台幣1億)镶嵌栏开启装置。


表C6.3 :營業額預估


      團隊預估在上市第二年--111彩票安卓系统,企業若能持續提供良好的行銷資源支持-||2010江苏数学高考试卷,「茶灣」將可得到5%的市場占有率|_|0567彩票网页,年銷量可達6,000萬瓶-|-青岛米娜婚纱摄影,為企業帶來3.5億的收益||365足彩。

      「茶灣」上市成功後-染衣培训,預料將引起競爭品牌的商業行動||铅球重量,「茶灣」團隊評估|-mz16男科在线,競爭者亦有可能推出自家的新解有機茶葉飲品||-160彩票网是正规的吗,采取更高品質的產品路線--杀人游戏电影,或以比「茶灣」更低的價格出售|_-105彩票软件。在競爭者尚未推出新產品的情況下-|中国梦想秀圆梦专场,也可能擴編廣告與促銷預算铺铺儿,來維護自家產品的市占率|_诗词生成器。而團隊的應對策略是--康鸥移动电源怎么样,麵對me-too產品|||选票格式,「茶灣」要緊守先行者優勢|_|能看cctv5的网络电视,站穩新鮮原片茶葉飲品第一品牌的定位--|至尊彩怎么不能登录了。

      因此在「茶灣」的行錦計劃中|青海明胶吧,為了能夠搭上倫敦奧運商機-|国世平本人博客,新產品上市時程的掌握就變得非常重要__盈彩靠谱吗?。因為當競爭者起而效尤的時候|-_lb是什么单位,奧運熱潮已過|168开奖网历史,而「茶灣」已經透過一次成功的運動行銷建立了良好的品牌形象||金贵洋。另外_|最近好看的搞笑电影,預料競爭者推出類似產品的時間-|校服的裙摆歌词,正是「茶灣行銷第三波( 10月份)__|10元起充的彩票平台,或是上市第二年以後|-安哒塔图,因此_||兼职日语翻译,企業在行銷資源方麵的支持_|敬一丹公开质疑打虎,就是「茶灣」是否能夠站穩腳步的關鍵_腾讯名人坊陈晓。再者|仲博平台会不会黑钱啊,「茶灣」上市以後-_|青银高速公路地图,要持續關注消費者對產品的反應(例如從零售通路探詢消費者意見)安利净水器价格,作為產品改進的基礎|叶彤倩。最後||雪碧兑奖,「茶灣」在台灣站穩腳步後|-歌手2017第三期排名,要積極尋求外銷亞洲其他國家的機會-_-洛阳绿营,拉開與競爭者之間的差距|-永胜国际靠谱吗。


以上內容摘自林英祥博士的著作《從創新到暢銷》

更多內容歡迎谘詢

234彩票,色群qq,众购彩票手机app下载,兴安证券 - 热购彩票