案例

童研膠原蛋白項目

      隨著保健觀念的演進__-三乳女,營養食品在台灣的全年消費總額逐年提升|-氨糖为何橄固力牌最好,而膠原蛋白更是其中翹楚--卓易彩票停了。膠原蛋白是細胞再生的必要原料||106在线彩票平台怎么样,補充膠原蛋白能讓新生細胞有更好的營養-|永安彩票兼职,也就能讓臉色更明亮--掌上永辉APP考勤,膚質更柔嫩|-协助艾森娜。因此|-_陈秋石,膠原蛋白產品成為女性保健市場的新寵_|白山馆监狱,並且市場規模正在逐年増加|_-阳城县人力资源和社会保障局。

      然而_-_众发娱乐注册下载不了,市麵上已經有許多膠原蛋白產品-__盈彩彩票是骗局么,若是企業要推出新的膠原蛋白產品--_2628彩下载,在眾軍殺伐的美麗戰爭中|-|2018云联惠骗局已解决,該如何切入一個具備獲利能量的市場區隔_三星b7732微信,逐步在市場上建立消費者忠誠度|_|丝诺萄,成為領導品牌||智行彩票平台?我們的第一個案例|11选5彩票网上购买,就是如何善用消費者調査結果-||盈彩计划软件,開發出一個成功的新膠原蛋白產品|金心银灵。


針對新產品開發進行消費者調査|-电子邮箱大全,對於新產品開發團隊來說,重要的間題有以下12個||1288购彩是正规的吗:

1. 請問你是否需要此商品|昆明三对夫妇?

2. 請問你是否願意購買此商品_-5800塞班论坛?

3. 請問你大約多久會購買一次此商品||杂音未来的歌?

4. 請問你一次大概會購買幾罐_|_银彩注册?

5. 請問你對於此商品的整體喜好度|球衣之家?(1-6分)

6. 請間你覺得此商品物有所值嗎 __青春幻想曲?(1-5分)

7. 請問你覺得其他同質商品有差異性嗎-|优化彩票?(1-5分)

8. 請問若在習慣的商店購買不到|银彩印刷,會去其他通路購買嗎--空运狗狗多少钱?(1-5分)

9. 請問如果購買不到此商品_诸葛智彩软件,你會購買甚麼替代品|易发彩票资金安全吗?

10.請問你會推薦給親朋好友嗎|-|3g计划网时时彩?

11.請問若有人向你推薦此商品-|优彩彩票网安全吗,你會購買嗎__盈彩在线邀请码?

12.基本資料


問巻裏的問題包含了概念測試與產品測試_--衡水一中录取分数线。概念測試結果如表C1.1所示||-妖魔项链。


表C1.1__雅克蜥:膠原蛋白配對及定價調查


低價位一定最受消費者歡迎|_168彩票网址是多少?

      在表C1.1的第一欄是領導品牌產品的購買意願比例分布|_优衣库11分24秒视频,第二欄至第四欄是分別是新產品以低價位_|和龙市政务信息网、中價位|_234彩票苹果版、高價位上市的價格測試結果|-雄狮电动车。

      透過消費者調查的實證數據__-艺龙如何返现,比較領導產品與新產品的三種價位||隋唐大运河开凿顺序,我們清楚的看見一個重要的事實-_邮局上班时间:對於消費者來說___万盛黑山论坛,如果他感受不到產品的價值|_0707彩票怎么样,價格再低他也不願意買_|致富彩;換句話說十堰物流云帆在哪,消費者重視的是價格價值比--重庆ume官网,隻要價值正對消費者下懷_|-正大饲料价格,她們會願意用一個合理的價位來交換這樣的價值|170彩票平台网址。但是台灣經營者最易產生的盲點_青岛极地海洋世界图片,就在於無法打破低價就是萬靈丹的想法||_茅台一品天下,行銷團隊總認為薄利多銷是最好的行銷策略_-非洲色图,隻要低價消費者就會願意買單-|234彩票苹果版。但是將心比心|__苏州生活海外站,當我們自己站在貨架前比較眾家產品時_-上海大专排名,對於膠原蛋白這種每日吃進口中的產品來說||10500com彩票开, 當你對新產品的價值有所疑慮|_256买彩票平台安卓,即使產品再低價|-|至尊争霸彩票合法吗,你會采取購買行為嗎|芭耐得?大部分人的答案應該是否定的--_品箫。由此推估-阜宁新闻,「多銷」的情況會如廠商所預期的出現嗎-艾尔之光烈刃武者?恐怕也是不會093彩票网怎么样。

      表C1.1中的購買意願調査數據|-为你写诗诛仙,再次呈現了價格必須與價值合並考慮的重要性|-苹果派电影院。在新產品的三種價位中|真崎航ed2k,我們可以發現在「一定會買」與「可能會買」的比例中|_众乐彩登录链接,中價位的表現最好--众博彩票是合法的吗,分別是20%與30%__阳光卫视陈平,比低價位(15%與20%)與高價位(5%與8%)更能獲得消費者青睞|-_青橙青云1。而比較領導產品與新產品的價格|_掌上彩票登录不了,可以發現當新產品與領導產品價格相同時--铜钱占卜方法,「一定會買」與「可能會買」的比例是最接近的|__078彩票。這也再度證明了消費者測試的重要性_|诛仙飞升任务流程,對消費者來說--雨后池塘我的小屋,產品能夠定價在「最適價格」--阳光工资标准,其銷售量會比盲目的定在「最低價格」來得好|-|优乐彩app;對於企業來說|亿发博彩,終端售價一瓶賣1,500元_注册辉煌团队,消費者的購買意願會比一瓶隻賣1,000元來得高_长沙坎城红毯,這恐怕不是關在會議室裏腦力激蕩就能洞悉的事實_河南瘦肉精事件。對企業來說|--国世平本人新浪博客,能夠在新產品上市前就得到這樣的數據-|-易中彩票骗局,不但對產品行銷的整體布局有決定性的影響||九伯网;當然193大赢家彩票,正確的行銷策略_芭蕾雨 悦都,將為企業帶來更大的利潤空間_|澳门科大医院。

      表C1.1中-|2011手机qq,我們進一步比較產品的整體喜好度|幼儿教师年度工作总结、價值與獨特性||娱乐天地点检官网注册,我們可以發現低價位在整體喜好度上與中價位相同||金在中妹妹,都是3.5 |环保设备图片,與領導產品(3.6)所差無幾-_金立gn105刷机;獨特性方麵也是一樣___铸造工艺图, 不管價位高低,獨特性數值都落在3.2 -圆点包包网,比領導產品(3.5)略遜一籌_||朴树亚健康创新平台;而在價值方麵,雖然低價位的3.7高於中價位的3.3__-吸血白蝙蝠卫生巾,但是若同時與領導產品的3.5相比 |-农牧盗匪,中價位的3.3雖然略低於領導產品|-|038彩票有人用吗?,但是由於售價比低價位整整高出450元|-|沈阳调料批发市场,對於企業的利潤貢獻度當然也會提高許多-_345彩票网邀请码。


產品測試結果

      而在產品測試方麵 |||众赢彩票国家是否承认,表C1.2針對了眼周與臉類肌膚做為測試範圍__106平台彩票iOS版,測試新產品使用6周以來的膚質改善狀況-_-邮电局上班时间。受試對象選定為30至50歲的女性__118彩票1007,為求得到最精淮的結果-|_仇岗勇士,我們委托了專業的皮膚科醫師協助進行測試_|漏 navinfo,使用的儀器是專業的水油分酸度測試儀-_|基加美修的召唤石。它能夠測試皮膚水分含量(了解皮膚水分是否足夠)|-意大利凯撒卫浴、皮膚脂質(皮脂腺的分泌是否正常健康)以及皮膚酸堿值(正常的皮膚酸堿值會落在pH4.5至5.5之間)|-众盈娱乐靠谱吗?。在此檢測數據中|_锐捷aaa认证,若是數值低於15-|-获奖身份证,表示皮膚「過於幹燥」__|刘军 姜培琳,落在15至20之間_-_093a彩票,表示皮膚「輕微幹燥」_-|笔头草;而當數字高過20_|初中数学教学反思,表示肌膚含水量達到正常標準-_|云顶国际网站进不去了。


表C1.2|||40尺框架箱尺寸:產品測試|--易彩彩民福;醫師測試

**達5%顯著水準

**達1%顯著水準


C1.3產品測試|盈众彩票网址;受訪者感受

**達1%顯著水準


      「實測」 欄位顯示的是受訪者使用新產品後膚質改善的數據-||优游ub8注册,從數據中我們可以發現-苏州电话订火车票,盡管眼周肌膚含水量在使用新產品第一周就達到正常水準-_铁打一只船,但是與對照組相比|苏州寒山寺招聘尼姑,使用新產品的效果並不顯著||2元彩票网走势图大全;從第4周開始-306官方彩票安卓,不管是眼周還是臉類_诺基亚n79软件下载,肌膚狀況的改善程度才會比較明顯的優於對照組_|马云投资云联惠5000亿。

      表C1 .2是皮膚科醫師提供的客觀數據 ||双性人生,但是對於一個產品來說|-乔任梁死亡现场,消費者主觀的感知更為重要_|诺基亚序列号查询。六周使用期過後-_|汉正街品牌服饰批发广场,有多少受訪者覺得新產品有用||-净天之命1 60攻略,自己的皮膚變好了呢_|南滨市?表C1.3讓我們看見|_云顶至尊如何,覺得自己膚質變好的有49%|__惠蒙网,優於用安慰劑的30%---厄瓜多尔电压;覺得沒什麼差別的兩組分別是54%與43%-108娱乐是不是真的;而覺得自己膚質變差的分別是18%與8%|-至诚家园。與對照組相比||1227次列车时刻表,新產品在膚質變好的數據表現上相當突出-_长春新东方英语学校,表示在受訪者的主觀認定中-天府新区总体规划图,對於新產品持正麵看法的比例相當高__盐城招标网。

      透過消費者調査得到了這些數據|_|南京长江骨科医院,童研膠原蛋白的開發團隊決定采取差異化路線_-灵异森林女尸图片,不把新產品做成飲品形式上市_-金銮殿的意思,而采用低分子--易发彩票在线、好吸收的粉劑型上市-钢笔行书字帖欣赏。粉劑的優點在於方便隨身攜帶|_-张笑东后台,隨時隨地可以飲用||铁皮垃圾桶,並可以配合消費者喜好加入冷熱飲品中--电影天堂快车下载,就不會因為飲品本身的口感不合消費者胃口_-开心网001 com登录,而造成產品的滯銷-|-花为谁开歌词。


潛在消費群與廣告投入

      接下來--定西路1328号,新產品團隊麵臨的第一個問題是|--后知后觉 金池,如何界定潛在消費群_|1元存取款彩票平台?不管是低價位或是高價位_金山区财政局,產品的定價都是四位數_天天向上20130412, 這表示年輕的消費者購買比例不會太高-_-永盛彩板,而對於年紀更大---低端单反,有消費能力的消費者來說--实况足球2014psp,可能有更多健康取向的營養補充品會是他的首選|-金庸2加强版,也就是說_-灌云信息港,膚質改善的訴求未必能像健康促進那麼值得購買-|-制作银行卡,因此--_驭剑士吧,童研膠原蛋白的目標族群應該如何界定呢|_陈龙 羽毛球?一份醫學研究數據提供了新產品團隊界定的標準_||1分快3开奖结果今天。人體膠原蛋白含量-金莎巧克力保质期,在20歲至40歲的階段由「緩步流失」進入「快速流失」期_|陇南市人民政府网,並且流失速度與日遞増_|-e夜情交友网站。因此__河间新闻,新產品團隊將目標族群設定在25至64歲(需要補充膠原蛋白)的就業(有足夠購買力)女性(膚質改善是她們關心的議題)--劫机哥。而在台灣人口統計中__镇江司法警官学校,25至64歲的就業女性人數約為1,728,000人-宁远红网。

      根據統計|--召召与木木,膠原蛋白產品的全年市場總值在15億新台幣之多|_|娱乐彩票注册送彩金。新產品團隊將童研膠原蛋白的市占率定在10%-|-13彩票软件app,預估營收為1.5億-|_炫舞今日答题答案,預估行銷費用為新台幣7千萬元 (實際行銷費用為8千383.5萬元)|_阿丹娜女装。


表C1.4__李龟年是唐朝的什么:各類行銷預算分配


      行銷預算的分配__西安洗浴全套,在電視廣告上總預算為35,700,000元-|-金钟盛典,在新產品上市的前兩個月創造1190個GRP-识字闪卡,創造產品知名度-_阿列克莎,每月需花費7,140,000元___160彩票网站安全吗;而在接下來兩季亦各維持1190個GRP的廣告曝光||_永州八记的作者,在產品上市的第二年|惜春小礼,新產品知名度已經足夠_-众赢彩票APP,因此全年投入7,140,000元__-我是忍者第一猜成语,取得1190個GRP|-钨矿,讓產品知名度保持下去__|自助硬币存取款机。因此合計兩年投入的電視廣告預算-_真崎航资源,將取得5950個GRP__-不灭之王波罗丁称号怎么做。

      配合電視廣告的投放頻率-_44800万达影院,網路行銷方麵|_手机2009qq,則將GRP數字設定為210|_-星尚团购网,兩年總投入金額為6,300,000元|-兔瓣,共取得1050個GRP_-|抱抱装。雜誌廣告的GRP設定為45_|慢生活,總預算為1,355,000元|__金玉满唐19楼, 兩年合計GRP數字為226-__长安街英菲尼迪。大聚運輸廣告方麵|-腾达雅苑,總投入金額為2,400,000|红色警戒2全能王,總共取得400個GRP_库尔勒暴乱。廣播GRP總數與大聚運輸很相近,每期取得80個GRP--_雷州壹网,兩年共計GRP總數為397_若风退役仪式视频,投入金額為2,380,000|-_众赢彩票网站。

      合計起來-盈彩网三分时时彩定位,童研膠原蛋白將投入的廣告費用實際總額為48,135,000元qq炫舞极品宠物名字,共取得8,023個GRP-|_东方热线测速。若以比例來看||_割让台湾,新產品團隊將廣告預算的重心放在電視廣告(所占比例為74%) |_冯提莫被清晨潜了,其次是網路行銷(13%)_||云顶娱乐平台注册送78,大聚運輸與廣播皆為5%||_金庸群侠传2加强版修改器,雜誌廣告預算占了3%-__云顶娱乐网址。


宣傳促銷

      電視廣告既然是團隊打造新產品知名度的主體|_青海藏语广播,當然就必須要能夠在消費者心目中產生精準而獨特的產品形象-_2019年香港极准生肖诗,團隊的計劃是邀請家喻戶曉的藝人林誌玲做為產品代言人-_雷神2 百度影音。

而在促銷方麵|2分钟快3是什么彩票,有鑒於產品計劃在5月上市|国内西装品牌,正好碰到母親節檔期--1396cp皇家彩世界pk10,因此促銷計劃如下-|_靖远二手房:


.新產品上市特惠||-钱塘老娘舅2013直播:買就送(14包隨身包)

·特定節日(母親節-|至尊娱乐腾讯分分彩、情人節等)優恵|王晗祥康快车:第二件半價雜誌內頁折價券
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表C1.5--_198彩票平台:通路貢獻率和鋪貨率


      在前麵的篇章我們已經知道_端午节活动策划方案,新產品要能夠成功||122网页版,除了產品知名度之外|-郑浩南三级,另一個更重要的因素就是通路的鋪貨率_|青年文明号创建承诺,而童研膠原蛋白的鋪貨率如表C1.5所示-_金立a5软件下载。從ACV數字分析-_|优乐彩彩票,膠原蛋白產品的消費者最常透過量販店(29%)與藥妝店(26.6%) 購買||青年宫ktv,其次_|云购彩票,常常透過社群行銷造成搶購盛況的網購通路-_-038彩票官方版注册,所占比例也達到13.6%-_|夺宝传世法宝合成,這三種通路的貢獻率就已經超過70%-|众发彩票违法吗, 因此在通路鋪貨的建立上--晴儿图片,此三種通路的Acv舖貨率必須愈高愈好|_诛仙入魔任务流程。而童研膠原蛋白在量販店與藥妝店的「End 0f Year%ACV」都能達到100%-|承德会计之家网站,在網購通路也能達到60%的水準_-|陈润光。


如何算出五項銷售元素?

      接下來|_铁道兵战友网,我們就要以三種價位進行五項銷售元素的計算__众彩彩票是合法的吗,來估計在三種不同價格水準下|||后来的歌词,新產品上市能夠創造出多少銷售量_-|众博网app。首先我們已經知道潛在消費群有1,728,000人||_铁将军防盗器接线图;接下來就是要調整表C1.1的購買意向|_530u3b,將受訪者誇大的部分去掉||银魂62,計算出實質購買意向(Weighted PI)||_腾讯qq人工服务电话;實質購買意向乘上第一年平均知名度(% average AW= 40%)與第一年平均實質ACV(%w.ACV=50%)-_|锡纸烫发,就可以計算出實質第一次購買率|||赢咖输钱了怎么办;新產品第一年能夠銷售多少數量_|-凹凸绕梁三日?是由第一次購買量與再購買量組合起來的_|2017年江苏高考数学。第一次購買量的算法是潛在消費者X第一次購買率X平均第一次購買件數|-|长春市艺术实验中学;而再購買量的算法是由第一次購買者X再購買率(第一年)X再購買次數X平均再購買件數|_天津津工超市火车票代售点。將第一次購買量與再購買量的數字相加-_-无法加载购物车数据,我們就可以算出童研膠原蛋白第一年的總銷售量-_联想idealife。

      而不同價位的轉換率亦不相同_-注册送红包彩票网站, 因為當一個產品價格越高_|苏铁惜,需要調整的比例越大_-|1号彩票信得过吗?,如表C1.6所示||-金丝雀定位。

      因此若以低價位(產品單價定為1,050元)計算-|易盈彩票正规吗,實質購買意向為14.51%|亿盈彩票骗局,第一次購買率為2.9%__-乐清公立寄宿学校,預估銷售量為160,290個-|龙玛显脉片,總銷售金額可達168,304,833元-_-狼人 狼嚎再起。若以中價位(產品單價定為1,500元)計算||_我要一个身份证,實質購買意向微幅增為16.06%-|-7k7k7k7k7k小游戏,第一次購買率上升為3.2%--骂小佛,銷售量也提高為164,850個-草配药禁忌,因此零售金額為247,275,267元__038彩票存在欺骗吗。高價位(產品單價定為2,250元) 的實質購買意向為7.6%___虞城教育网,第一次購買率降為1.52%_-金立gn205怎么样,銷售量也隻有72.512個--长三角模具城,零售金額為163,152,300元|_|20018年六开彩开奖直播。如表C1.7所示--|红岩的主要内容,數字會說話_-亿彩彩票是真的吗,中價位將是新產品團隊最佳的價格選擇|_浪翻云博客。


表C1.6|玫琳凯之窗 登入:各價位轉換率


      兩種價格彈性計算如下-_另类擦皮鞋歌词,可以佐證中價位的選擇是否正確安泽征婚:


表C1.7|_杨幂不照雅全图:各價位銷售量試算


      我們可以看見--祥康快车撞大树,從低價位~中價位的價格彈性為0.08(落於0與1之間的正值||虾窝,表示具有兩者之間的確具有相關性)-|金地名京业主论坛,而中價位~高價位的價格彈性為-1.95__陈丽华简历。

      因此||-解放军胸章, 團隊該如何向CEO報告這個即將上市的新產品計劃-_列东中学吧?本公司的新產品「童研膠原蛋白」是針對國內25至64歲||_234平台怎么样,人數約達1,728,000位的就業女性所設計-|美甲点笔,價位比照領導品牌-_|言承旭和ella,定為1500元-__筱月桂,以一罐30包(一個月用量)來計算--永盛国际,每包平均價格為新台幣50元-|优信彩票首页。預估全年銷售量將達到164,850罐--富诚电商平台,估計零售總額為247,275,267-|-快视影院百度影音。而若以零售總額的65%做為預估的總收入--mellow高敏爱,扣掉廣告與促銷費用(合計83,835,000 元)-102彩票app,今年收入預估將達新台幣76,893,859元109彩票安卓版,是一個可以成功上市的新產品-||杨幂刘恺威结婚视频直播。


以上內容摘自林英祥博士的著作《從創新到暢銷》

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