案例

童研膠原蛋白項目

      隨著保健觀念的演進-_gts3370,營養食品在台灣的全年消費總額逐年提升_-_诸沁微,而膠原蛋白更是其中翹楚|-北交大晨光bt。膠原蛋白是細胞再生的必要原料_|_078彩票网,補充膠原蛋白能讓新生細胞有更好的營養-__135彩票com,也就能讓臉色更明亮|--糗事百科邀请码获取器,膚質更柔嫩||众赢国际下载。因此_csol防沉迷,膠原蛋白產品成為女性保健市場的新寵--014期看图中肖特,並且市場規模正在逐年増加-|-雄狮电动车。

      然而-|_舞狮子表演价格,市麵上已經有許多膠原蛋白產品__26岁毒贩获死刑,若是企業要推出新的膠原蛋白產品__万科地产校园招聘,在眾軍殺伐的美麗戰爭中||qq下载2011,該如何切入一個具備獲利能量的市場區隔|_鹿寨都市论坛,逐步在市場上建立消費者忠誠度|-长沙三毛妮休闲中心,成為領導品牌___亿人娱乐?我們的第一個案例--_易旺彩票,就是如何善用消費者調査結果_-众赢计划,開發出一個成功的新膠原蛋白產品_-|36选7复式9个号多少钱。


針對新產品開發進行消費者調査-|-菏泽医专贴吧,對於新產品開發團隊來說,重要的間題有以下12個_普拉达官网中文官方网:

1. 請問你是否需要此商品|_陆埠水库?

2. 請問你是否願意購買此商品--陈楚河张檬?

3. 請問你大約多久會購買一次此商品--至尊争霸大发快3下载?

4. 請問你一次大概會購買幾罐-_idealife?

5. 請問你對於此商品的整體喜好度-_|桃园骠骑加点?(1-6分)

6. 請間你覺得此商品物有所值嗎 ||118彩票官方苹果?(1-5分)

7. 請問你覺得其他同質商品有差異性嗎--2011手机qq下载?(1-5分)

8. 請問若在習慣的商店購買不到_-陈亚辉,會去其他通路購買嗎-|雷柏1810?(1-5分)

9. 請問如果購買不到此商品_-k mic,你會購買甚麼替代品_-花印药妆?

10.請問你會推薦給親朋好友嗎_注册彩票送18元彩金app?

11.請問若有人向你推薦此商品_-|交大晨光bt,你會購買嗎_--阴宅风水网?

12.基本資料


問巻裏的問題包含了概念測試與產品測試-_騒麦歌词。概念測試結果如表C1.1所示|_-140期富婆看图特肖。


表C1.1-258彩票网app:膠原蛋白配對及定價調查


低價位一定最受消費者歡迎--|雷州壹网?

      在表C1.1的第一欄是領導品牌產品的購買意願比例分布|大运河开凿于,第二欄至第四欄是分別是新產品以低價位|-_dota金箍棒、中價位|-_长沙保险箱、高價位上市的價格測試結果_||新乡窝窝团购网。

      透過消費者調查的實證數據-__众博彩票是合法的吗,比較領導產品與新產品的三種價位---长发速递,我們清楚的看見一個重要的事實-_01彩票兼职是真的吗:對於消費者來說|__空间留言代码祝福闪字,如果他感受不到產品的價值-__0567com好彩下载,價格再低他也不願意買---优酷加速器官方免费下载;換句話說|_能耐的意思,消費者重視的是價格價值比||注册送彩金彩票网址,隻要價值正對消費者下懷_|2m彩票2m永久免费彩图,她們會願意用一個合理的價位來交換這樣的價值_-|腾翼c70何时上市。但是台灣經營者最易產生的盲點-||360彩票走势图,就在於無法打破低價就是萬靈丹的想法___福字图片大全,行銷團隊總認為薄利多銷是最好的行銷策略-_金箍棒手机铃声下载,隻要低價消費者就會願意買單|-阜宁二手房网。但是將心比心-钱永真,當我們自己站在貨架前比較眾家產品時|-进口报关单样本,對於膠原蛋白這種每日吃進口中的產品來說||_阿玛拉王国武器锻造, 當你對新產品的價值有所疑慮-易记彩票可靠吗,即使產品再低價_-众赢彩票开奖,你會采取購買行為嗎-_促其反正?大部分人的答案應該是否定的|掌中投2018苹果。由此推估_-_舞狮子表演价格,「多銷」的情況會如廠商所預期的出現嗎-|-网曝 查开房 网址?恐怕也是不會|-|234彩票安卓100。

      表C1.1中的購買意願調査數據__1998分分彩,再次呈現了價格必須與價值合並考慮的重要性||0234大发彩票app下载。在新產品的三種價位中||若禾,我們可以發現在「一定會買」與「可能會買」的比例中__-超灵阀芯,中價位的表現最好_-_御肤堂化妆品,分別是20%與30%_盈众彩票诈骗,比低價位(15%與20%)與高價位(5%與8%)更能獲得消費者青睞|-何炅断背门。而比較領導產品與新產品的價格_重庆援交网,可以發現當新產品與領導產品價格相同時|_234彩官网,「一定會買」與「可能會買」的比例是最接近的|-|青银高速公路地图。這也再度證明了消費者測試的重要性||_襄垣县贴吧,對消費者來說-_|有约鞋批发网,產品能夠定價在「最適價格」--_双色球67期开奖结果,其銷售量會比盲目的定在「最低價格」來得好丧尸围城2绝密档案;對於企業來說|||青岛降级,終端售價一瓶賣1,500元|-|何瑶照片,消費者的購買意願會比一瓶隻賣1,000元來得高_红罂粟之生死之间,這恐怕不是關在會議室裏腦力激蕩就能洞悉的事實-卢光霖。對企業來說_||长虹手机解锁,能夠在新產品上市前就得到這樣的數據__中央领导人名单,不但對產品行銷的整體布局有決定性的影響-飞影铠甲图片;當然||描写大自然的优美语句,正確的行銷策略__|盈彩彩票安全吗,將為企業帶來更大的利潤空間||-金巧巧胸。

      表C1.1中__万兽之国(h),我們進一步比較產品的整體喜好度--盈彩娱乐是正规的吗、價值與獨特性|-盈彩彩票v258,我們可以發現低價位在整體喜好度上與中價位相同__118彩票会员账号,都是3.5 -||成都水货手机报价,與領導產品(3.6)所差無幾_258彩票首页;獨特性方麵也是一樣|-_反间谍工作的主管单位, 不管價位高低,獨特性數值都落在3.2 ||诺基亚n73主题,比領導產品(3.5)略遜一籌__肖志恒简历;而在價值方麵,雖然低價位的3.7高於中價位的3.3_|中央电视台新闻频道直播,但是若同時與領導產品的3.5相比 _||深度ghost xp,中價位的3.3雖然略低於領導產品|1比1现金兑换捕鱼游戏,但是由於售價比低價位整整高出450元--999桑拿会所,對於企業的利潤貢獻度當然也會提高許多_-淘宝网开店教程。


產品測試結果

      而在產品測試方麵 _吉利心水论坛,表C1.2針對了眼周與臉類肌膚做為測試範圍|_霍启中,測試新產品使用6周以來的膚質改善狀況--菊丸英二bg。受試對象選定為30至50歲的女性|--透蜜光学祛斑仪,為求得到最精淮的結果-|wow暗月岛怎么去,我們委托了專業的皮膚科醫師協助進行測試-_-阿里旺旺2012买家版,使用的儀器是專業的水油分酸度測試儀_-仙五破解版。它能夠測試皮膚水分含量(了解皮膚水分是否足夠)_-盈盈彩源代码、皮膚脂質(皮脂腺的分泌是否正常健康)以及皮膚酸堿值(正常的皮膚酸堿值會落在pH4.5至5.5之間)_||舒友阁养阴宝。在此檢測數據中___多特软件站单机游戏,若是數值低於15|众人帮怎么赚钱快,表示皮膚「過於幹燥」||_运盛彩票8801,落在15至20之間-|-掌上彩票下载,表示皮膚「輕微幹燥」|-_365彩票是正宗的吗;而當數字高過20--众赢国际娱乐平台,表示肌膚含水量達到正常標準-_-雷沃斯。


表C1.2_--usb gps模块:產品測試_-现任北京市委书记;醫師測試

**達5%顯著水準

**達1%顯著水準


C1.3產品測試|尊龙娱乐app官方网站;受訪者感受

**達1%顯著水準


      「實測」 欄位顯示的是受訪者使用新產品後膚質改善的數據_-网络红人莫小晓,從數據中我們可以發現_-11086移动彩票几年了,盡管眼周肌膚含水量在使用新產品第一周就達到正常水準_-陈树发,但是與對照組相比--众盈彩票怎么猜,使用新產品的效果並不顯著|_|飞普斯;從第4周開始_-|258彩票注册送38,不管是眼周還是臉類|-诺基亚ovi,肌膚狀況的改善程度才會比較明顯的優於對照組|-|四川古蔺郎酒价格表。

      表C1 .2是皮膚科醫師提供的客觀數據 --众创联盟app,但是對於一個產品來說|_贵州福泉爆炸,消費者主觀的感知更為重要|_-大中电器总部电话。六周使用期過後-||大连好旺角房屋中介,有多少受訪者覺得新產品有用_|-恶魔潜身,自己的皮膚變好了呢-_三菱suv?表C1.3讓我們看見-|3k娱乐负盈利,覺得自己膚質變好的有49%||-艳遇笔记,優於用安慰劑的30%--芦荟棉是什么面料;覺得沒什麼差別的兩組分別是54%與43%__038彩票是国家的吗;而覺得自己膚質變差的分別是18%與8%_|懒人睡睡瘦贴片有用吗。與對照組相比-__雨采,新產品在膚質變好的數據表現上相當突出_|365彩票注册,表示在受訪者的主觀認定中||-160彩票App,對於新產品持正麵看法的比例相當高-|222彩票注册。

      透過消費者調査得到了這些數據---铁路安全保护条例,童研膠原蛋白的開發團隊決定采取差異化路線|__青年宫电影院影讯,不把新產品做成飲品形式上市_|-青山湖区教体信息网,而采用低分子-|卓易彩票客服、好吸收的粉劑型上市__-打刻机。粉劑的優點在於方便隨身攜帶--亿发彩票网,隨時隨地可以飲用_-掌上彩票,並可以配合消費者喜好加入冷熱飲品中__陕西华商网,就不會因為飲品本身的口感不合消費者胃口|_马岛战争电影,而造成產品的滯銷|-我们结婚了泰民停拍。


潛在消費群與廣告投入

      接下來_-掌上彩票注册,新產品團隊麵臨的第一個問題是__闪食网,如何界定潛在消費群|虞城县教育局?不管是低價位或是高價位_角竹光寿,產品的定價都是四位數-|_盈彩登录, 這表示年輕的消費者購買比例不會太高|__gn基地,而對於年紀更大--|刘久龙,有消費能力的消費者來說-|_12579彩票吉祥数字是什么,可能有更多健康取向的營養補充品會是他的首選_||莱州中考成绩,也就是說-_-众博彩票是黑的,膚質改善的訴求未必能像健康促進那麼值得購買-|苏宁电器积分兑换,因此|--南滨是哪个省的,童研膠原蛋白的目標族群應該如何界定呢--1号计划app?一份醫學研究數據提供了新產品團隊界定的標準_-亿博登录。人體膠原蛋白含量|_春公图,在20歲至40歲的階段由「緩步流失」進入「快速流失」期__纯料打包带,並且流失速度與日遞増-注册送18彩金apppk10。因此||银行建筑,新產品團隊將目標族群設定在25至64歲(需要補充膠原蛋白)的就業(有足夠購買力)女性(膚質改善是她們關心的議題)||言峰绮礼怎么死的。而在台灣人口統計中|刘玉浦简历,25至64歲的就業女性人數約為1,728,000人|-|外箱唛头。

      根據統計___重修之灭仙弑神续集,膠原蛋白產品的全年市場總值在15億新台幣之多|-运盛彩票行大运赢天下。新產品團隊將童研膠原蛋白的市占率定在10%|-番禺社保个人查询,預估營收為1.5億|-_菊丸英二bg,預估行銷費用為新台幣7千萬元 (實際行銷費用為8千383.5萬元)|-金钱豹团购。


表C1.4-|-捡钱街:各類行銷預算分配


      行銷預算的分配-兔宝宝名字大全,在電視廣告上總預算為35,700,000元-陈亚辉,在新產品上市的前兩個月創造1190個GRP_-|wifi共享精灵手机连不上,創造產品知名度_|后来 歌词,每月需花費7,140,000元-_|筱月桂;而在接下來兩季亦各維持1190個GRP的廣告曝光|-阜新苏阳,在產品上市的第二年|--中兴国际彩票,新產品知名度已經足夠|||诺基亚n79主题下载,因此全年投入7,140,000元-|苦咖啡邓杰,取得1190個GRP-|2019王中王平特肖图,讓產品知名度保持下去|--360彩票导航走势图解。因此合計兩年投入的電視廣告預算-|_芭妃视觉,將取得5950個GRP_-钨矿。

      配合電視廣告的投放頻率_-|1998彩票送彩金的,網路行銷方麵_|掌上彩票打,則將GRP數字設定為210__26岁毒贩获死刑,兩年總投入金額為6,300,000元|_重庆 ume,共取得1050個GRP__-易富彩票官网。雜誌廣告的GRP設定為45_|北京舞蹈学院艺考推荐 启瀚艺考,總預算為1,355,000元|亿彩官网, 兩年合計GRP數字為226-_|易发彩票注册。大聚運輸廣告方麵_--金枝玉叶花卉,總投入金額為2,400,000|lame exe,總共取得400個GRP-东方证券中签号。廣播GRP總數與大聚運輸很相近,每期取得80個GRP-李天一受害老师照片,兩年共計GRP總數為397__雳剑电视剧 全集在线观看,投入金額為2,380,000|0369公式是什么意思。

      合計起來-_|11选5,童研膠原蛋白將投入的廣告費用實際總額為48,135,000元_||18号彩票225599com,共取得8,023個GRP_|_永盛彩票网址。若以比例來看__|1996平台注册,新產品團隊將廣告預算的重心放在電視廣告(所占比例為74%) --_章鱼彩票,其次是網路行銷(13%)--_金兰妃,大聚運輸與廣播皆為5%-|奶妈求职网,雜誌廣告預算占了3%-093彩票安卓版。


宣傳促銷

      電視廣告既然是團隊打造新產品知名度的主體__炫舞答题每日更新,當然就必須要能夠在消費者心目中產生精準而獨特的產品形象__智多星时时彩计划,團隊的計劃是邀請家喻戶曉的藝人林誌玲做為產品代言人|航班查询 携程。

而在促銷方麵__|永盛国际彩票刷流水,有鑒於產品計劃在5月上市-_金阳计划,正好碰到母親節檔期|||广东话输入法,因此促銷計劃如下_-淘宝网上开店的步骤:


.新產品上市特惠--爱相约:買就送(14包隨身包)

·特定節日(母親節|_|阿凡提物流查询、情人節等)優恵_亿彩彩票手机官网:第二件半價雜誌內頁折價券
·雜誌內頁折價券

表C1.5--优信彩票预测:通路貢獻率和鋪貨率


      在前麵的篇章我們已經知道-||奇乐影院,新產品要能夠成功_-游彩网注册,除了產品知名度之外_|_360彩票七乐彩杀号定胆,另一個更重要的因素就是通路的鋪貨率|||众发国际是干什么的,而童研膠原蛋白的鋪貨率如表C1.5所示__|周俐彤。從ACV數字分析_||快乐大本营之棒棒堂,膠原蛋白產品的消費者最常透過量販店(29%)與藥妝店(26.6%) 購買_-22选5河南走势图百度,其次_-梦幻西游安定坊,常常透過社群行銷造成搶購盛況的網購通路-_2号站彩票代理,所占比例也達到13.6%|-|花样年华赵彤微博,這三種通路的貢獻率就已經超過70%|_若冬之颤, 因此在通路鋪貨的建立上|-_舞狮子表演价格,此三種通路的Acv舖貨率必須愈高愈好|-_计提职工福利费分录。而童研膠原蛋白在量販店與藥妝店的「End 0f Year%ACV」都能達到100%_-掌上彩票pro有安卓版吗,在網購通路也能達到60%的水準--苏州地税网上申报。


如何算出五項銷售元素?

      接下來--|秦国赵弋,我們就要以三種價位進行五項銷售元素的計算_-|上海蹦极多少钱,來估計在三種不同價格水準下_||保健按摩器材专卖店,新產品上市能夠創造出多少銷售量_|云顶娱乐李逵打鱼分数。首先我們已經知道潛在消費群有1,728,000人__|盈彩彩票aqq靠谱吗;接下來就是要調整表C1.1的購買意向-斗战神入定修炼,將受訪者誇大的部分去掉-|-0118天空彩票24码中特,計算出實質購買意向(Weighted PI)_|易旺彩票真可以赚钱吗;實質購買意向乘上第一年平均知名度(% average AW= 40%)與第一年平均實質ACV(%w.ACV=50%)_-注册开户送18彩金平台,就可以計算出實質第一次購買率||-22彩票在手机怎么注册?;新產品第一年能夠銷售多少數量_-晚托网?是由第一次購買量與再購買量組合起來的_中博彩票娱乐平台登录。第一次購買量的算法是潛在消費者X第一次購買率X平均第一次購買件數_|-卓易彩票闪退;而再購買量的算法是由第一次購買者X再購買率(第一年)X再購買次數X平均再購買件數-_西单商场打折。將第一次購買量與再購買量的數字相加-__四播,我們就可以算出童研膠原蛋白第一年的總銷售量-北京火灾最新消息。

      而不同價位的轉換率亦不相同_亿贝娱乐登录, 因為當一個產品價格越高_320彩票,需要調整的比例越大||-易旺彩票窍门,如表C1.6所示_亿彩网有人给你账号密码。

      因此若以低價位(產品單價定為1,050元)計算-|-金立风华2,實質購買意向為14.51%说不得大师,第一次購買率為2.9%_-宏基销售,預估銷售量為160,290個_-_很久以前烧烤店,總銷售金額可達168,304,833元-||artcase。若以中價位(產品單價定為1,500元)計算-|_断纸机,實質購買意向微幅增為16.06%_-|4466k最近10天更新,第一次購買率上升為3.2%|--五个人火了,銷售量也提高為164,850個-_尊龙娱乐app官方网站,因此零售金額為247,275,267元|-青鸟唐韵。高價位(產品單價定為2,250元) 的實質購買意向為7.6%--078彩票平台登录,第一次購買率降為1.52%_-解放军466耳鼻喉科,銷售量也隻有72.512個-|-铁三角ath t50,零售金額為163,152,300元-||盈彩在线官网。如表C1.7所示|_-2元体彩七星彩走势图,數字會說話_-_爱国者同盟网,中價位將是新產品團隊最佳的價格選擇-|金健米业招聘。


表C1.6-_云顶娱乐场官方:各價位轉換率


      兩種價格彈性計算如下|-_234彩票苹果版,可以佐證中價位的選擇是否正確_众盈彩票真能挣钱吗:


表C1.7|易赢彩票提现:各價位銷售量試算


      我們可以看見--|168彩票网站返现正规吗,從低價位~中價位的價格彈性為0.08(落於0與1之間的正值||-尊彩网可信吗,表示具有兩者之間的確具有相關性)羽毛球陈龙,而中價位~高價位的價格彈性為-1.95-青海西宁特产。

      因此-|黄翘, 團隊該如何向CEO報告這個即將上市的新產品計劃-|河南特岗培训平台?本公司的新產品「童研膠原蛋白」是針對國內25至64歲_--重庆城投集团董事长,人數約達1,728,000位的就業女性所設計|_雷波电脑,價位比照領導品牌-19004期大乐透开奖结果,定為1500元--长治市教育局网,以一罐30包(一個月用量)來計算||阿荣旗吧,每包平均價格為新台幣50元|_|天津热线adsl。預估全年銷售量將達到164,850罐-诸城二手车交易,估計零售總額為247,275,267-_高敏爱。而若以零售總額的65%做為預估的總收入_|若禾,扣掉廣告與促銷費用(合計83,835,000 元)-__副镇长辞职,今年收入預估將達新台幣76,893,859元___中国国家领导人名单,是一個可以成功上市的新產品-|粤dk0213。


以上內容摘自林英祥博士的著作《從創新到暢銷》

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